钱经！“千年商贾智慧，今世商人宝典”《经商百忍经》
钱经！“千年商贾智慧，今
世商人宝典”《经商百忍经》
编/语露
《经商百忍经》乃元朝洞察世事的高人许名奎先生专为商人撰写的经商教科书，堪称“千年商贾智慧，今世商人宝典”。
该书淡化生意的表面枝节，专从商人“为人处世”入手，从一百个方面详论商人的处世之道、进退之理。
该书言简意赅，细致入微，读之令人拍案叫绝。
清代“红顶商人”胡雪岩少年得此奇书，细心研读，学以致用，终成一代商圣。
现发《经商百忍经》之精华及全文，以飨读者，并供有志从商或成就大业者鉴。
第一遍读不懂没关系，多读几遍总会有意想不到的收获。
《经商百忍经》精华
商者，贩商，又曰商量。商贩则懋迁有无，商量则计较短长。
用有缓急，价有低昂，不为折阅不市者，荀子谓之；良贾不与人争买卖之价者，《国策》谓之；良商何必鬻良而杂苦，效鲁人之晨饮其羊。
古之善为货殖者，取人之所舍，缓人之所急，雍容待时，赢利十倍。陶朱氏积金，贩脂卖脯之鼎食，是皆大耐于计筹。不规小利于旦夕。噫，可不忍欤！
分论
迅风驾舟，千里不息；纵帆不收，载胥及溺。
夫人之得势也，天可梯而上；及其失势也，一落地千丈。朝荣夕悴，变在反掌。炎炎者灭，隆隆者绝。
观雷观火，为盈为实，实天收其声，地藏其热。高明之家，鬼瞰其室。噫，可不忍欤！
水至清则无鱼，人至察则无徒。瑾瑜匿瑕，川泽纳污。
其政察察，斯民缺缺。老子此言，可以为法。
苛政不亲，烦苦伤恩，虽出鄙语，薛宣长乘。
称柴而爨，数米而炊；臂肌折骨，吹毛求疵。如此用之，亲戚叛之。
功成而身退，为天之道；知进而不知退，为乾之亢。验寒暑之候于火中，悟羝羊之悔于大壮。
天人一机，进退一理；当退不退，灾害并至。祖帐东都，二疏可喜；兔死狗烹，何嗟及矣。噫，可不忍欤！
古交如真金，百炼而后不改其色。
管鲍之知，穷达不移；范张之谊，生死不弃。
淡全甘坏，先哲所戒；势贿谈量，易燠易凉。盖君子之交，慎终如始；小人之交，其名为市。
郈子迎谷臣之妻子，至于分宅；到溉视西华之兄弟，胡心不恻。指天誓不相负，反眼若不相识。噫，可不忍欤！
利者人之所同嗜，害者人之所同畏。利为害影，岂不知避。贪小利而忘大害，犹痼疾之难治。
鸩酒盈器，好酒者饮之而死，知饮酒之快意，而不知毒人肠胃。遗金有主，爱金者攫之而被系，知攫金之苛得，而不知受辱于狱吏。
以羊诱虎，虎贪羊而落井；以饵投鱼，鱼贪饵而忘命。
虞公耽于垂棘，而昧于假道之诈；夫差豢于西施，而忽于为沼之祸。
匕首伏于督亢，贪于地者始皇；毒刃藏于鱼腹，溺于味者吴王。噫，可不忍欤！
祸兮福倚，福兮祸伏，鸦鸣鹊噪，易惊愚俗。
白犊之怪，兆为盲目，征戍不及，月受官粟。
荧惑守心，亦孔之丑，宋公三言，反以为寿。
城雀生乌，桑谷生朝，谓祥匪祥，谓妖匪妖。
故君子闻喜不喜，见怪不怪，不祟淫祀之虚责，不信巫觋之狂墈。信巫觋者愚，祟淫祀者败。噫，可不忍欤！
恂恂，便便，侃侃，阇阇；忠信笃敬，盍书诸绅；讷为君人，寡为吉人。
乱之所生也，则言语以为阶；口三五之门，祸由此来。
《书》有起羞之戒，《诗》有出言之悔，天有卷舌之星，人有缄口之铭。
白圭之玷尚可磨，斯言之玷不可为。齿颊一动，千驷莫追。噫，可不忍欤！
第一 言之忍
好话暖人心，恶言伤人心。言语功夫是商人首要能耐。
第二 气之忍
顾客是上帝，怎么可以和上帝生气？受气能赚钱，商人喜而为之。
第三 色之忍
好色破财伤身，最后人财两空，岂是商人作为？
第四 酒之忍
酒是商人的工具，生意往往借酒成事。既是工具，就要善用其长，不受其制。
第五 声之忍
靡靡之音，可以亡国；商人好之，破财丧志。别说发展，维持也勉为其难，多年辛苦就此玩完儿。
第六 食之忍
小吃当大赌，食不厌精甚至比赌博还容易败家！商人好吃美食，应适可而止。须知家常饭家常菜可以吃一辈子，美食连吃三天必反胃。
第七 乐之忍
求财路上多艰苦，贪图享乐难有大成就。乐极要生悲，商人当牢记。
第八 权之忍
商人求财非求权。求财平平安安，最多也就是破财消灾；商人弄权，鲜有善终。胡雪岩弄权富可破敌国，也因此毁于一旦，尚不如一专心做生意的小老板。商圣尚且如此，何况你我凡夫俗子？
第九 势之忍
得势之时，好大喜功，一味追求发展速度，常常物极必反，前功尽弃，商界一直在上演同样的故事。商人求财，当循序渐进。
第十 贫之忍
白手起家乃商人本色！商人面对贫穷，当立志改变，岂能为贫所困！
第十一 富之忍
为富本来就容易招人嫉妒。为富不仁，恃富凌人，是给人修理自己的借口。牢记"富而好礼"，这是孔子教给商人的处世秘诀。
第十二 贱之忍
生意只有赚钱不赚钱的分别，没有贵贱之分。很多看似不起眼的小生意，往往蕴含着巨大的商机。"轻名重利"，商人为之。
第十三 贵之忍
商人求富不求贵，"贵不可言"对于商人来说并不是什么好事。贵由权生，商人弄权，离祸不远。
第十四 宠之忍
老板须善对"可造之才"，不可宠之。过分宠幸下属，不是爱才，而是害才。一则给"可造之才"树敌，招致同僚的嫉妒；二则其持宠自傲，少有长进。老板切记！
第十五 辱之忍
古人说："能忍辱者，必能成就天下大事"。商人忍辱，发财岂不是探囊取物。
第十六 安之忍
生意场上不进则退，满足现状，不思进取，虽盛必衰。试图守成，实为自取衰败之道。
第十七 危之忍
小富易成，大富难得。利润往往与风险与正比，冒多大的险，得多大的利。风险之中显商人胆略，求大富当然要笑对风险的压力。
第十八 忠之忍
做生意乃"产业报国"。商人绝非都是只知逐利之徒，精忠报国也是商人本色。
第十九 孝之忍
做生意赚了钱，别忘了老爸老妈。让二老实现"望子成龙"的梦想，自己也尽为人子的责任，岂不乐乎！
第二十 仁之忍
已所不欲，勿施于人，仁之本义。商人在自己的生意之外，也是消费者。作为消费者的时候，希望人家怎样对待你，做生意的时候就怎样对待顾客，生意准火！
第二十一义之忍
"义"是指处理事情的标准。商人处事不能内外有别，尤其是家族企业的老板。内外有别，亲疏不同，自限于小圈子，生意怎么可能做得大？
第二十二礼之忍
"礼多不怪"，进门说"欢迎光临"，出门说"欢迎您再来"，肯定没错，顾客是上帝，对待上帝一家要"礼拜"。
第二十三智之忍
做生意不能没有智慧，但绝对不可用智太过。过则往往求利过甚，顾客也不是傻子，改换门庭是必然的选择。
第二十四信之忍
或许谁都可以不讲誉，惟独商人不能不讲信誉。商人的信誉现在名为"无形资产"，据说是很值钱的喔。
第二十五喜之忍
心胸有多大，生意就可做多大。人逢喜事精神爽，从对待喜事的态度可以看出一个的胸襟。商人面对成功，应当防止自己过分得意，沾沾自喜。
第二十六怒之忍
怒则容易意气用事，小则破财，大则伤身。挣下一份产业也不是件容易的事情，忍不下一时之怒，带来无尽麻烦。算盘一打，赔本的买卖呀，商人肯定不为。
第二十七疾之忍
身体是革命的本钱，当然也是商人赚钱的本钱。白手起家往往透支体力，爱惜自己的身体为商人首要原则，否则，赚了再多的钱也是没有用的。
第二十八变之忍
天有不测风云，生意场上的变化比天气不难以预料。遇变不惊，遇变不乱，遇变还要找出变带来的机会，才是真正的生意人。
第二十九侮之忍
能够侮辱你的人，往往都是你惹不起的人，这是一基本的常识！面对侮辱，还是先拿算盘打一打吧。
第三十谤之忍
有人诽谤你，很好呀，至少说明你已经足够成功，否则谁理你呀！面对诽谤，最好的方式是就是再接再厉，成功到一定程度，诽谤你的人就会由妒忌变为害怕，进而佩服的五体投地，自然就不会诽谤你了，巴结还来不及呢。
第三十 谤之忍
有人诽谤你，很好呀，至少说明你已经足够成功，否则谁理你呀！面对诽谤，最好的方式是就是再接再厉，成功到一定程度，诽谤你的人就会由妒忌变为害怕，进而佩服的五体投地，自然就不会诽谤你了，巴结还来不及呢。
第三十一 誉之忍
马屁精绝对是企业中的毒瘤，实为无才无德之辈。无才只好出此下策，因为只要脸皮厚就行；无德才能面不改色心不跳地拍马屁。精明的商人又怎么可能容许这样的情形出现呢？
第三十二 诌之忍
经商应当凭借真本事，巴结他人赚点蝇头小利，这样的钱不赚也罢。
第三十三 笑之忍
快乐之后发笑，人之常情。不过，"嘲笑"却是结怨惹祸的根源。嘲笑往往揭人短处，伤人之心，多年难以忘记，成为刻骨铭心的仇恨。他日咸鱼翻身，你不倒霉才怪呢。
第三十四 妒之忍
商人致富是最容易招人妒忌。不管人品好坏，出身贵贱，赚钱之后都会招致妒忌。人品不好肯定赚的是黑心钱；人品好，肯定是假仁假义，否则又怎么可能赚钱？出身豪门，赚钱不是自己的真本事，是沾了老爹的光；白手起家，发财只是运气好。既然如此，还用管它吗？
第三十五 忽之忍
商人成功的关键在于发掘商机。商机刚出现的时候，仅仅露出一点点萌芽，只有高手才能捕捉。当所有人都知道的时候，竞争也就不可避免，高利润的阶段也就成为昨日黄花。经商之道千万不可忽视小处，其中或许就是发达的机会。
第三十六 忤之忍
冒犯他人，很多情况都是无心之过，应当以宽容之心对之。如果见忤而怒，往往会伤人自尊，自树对手，得不偿失。以商过程中，下属出现错误是难免的。既然错误已经出现，让他牢记教训即可，不要过分责备，否则下属不但不会总结教训，反而记恨于你，损失变成双倍，这是绝对赔本的买卖。
第三十七 仇之忍
商场既无永远的朋友，更没有什么永远的仇人，有的仅仅是能否赚钱。商人自立仇人，一则丧失可能的合作机会；二则往往意气用事，浪费精力和金钱。
第三十八 争之忍
商人争利于市是必然的，但也要明白哪些是自己可争之利，哪些不是自己能争之利。有所争，有所不争，才是经商高手。
第三十九 欺之忍
"童叟无欺"是商人的基本职业道德。虽有"无奸不成商"的说法，却不是说商人要用欺骗的手法发家致富。这里的"奸"是指有商业眼光和头脑，善于发掘商业机会。
第四十 淫之忍
淫乱之事，很容易将一个人的名声搞坏。对于商人来说，个人的声誉是很重要的资产，尤其是做正当生意的商人。好淫还往往惹祸上身，干扰正常的经营活动。
第四十一惧之忍
"不做亏心事，不怕鬼敲门"，恐惧通常源于做非分之事，担心遭到报应，因为天道为公。商人求财，当求安心之财；否则尽管赚了很多钱，每天却生活中恐惧之中，也是得不偿失的事情。
第四十二好之忍
商场如战场，商人全力以赴也不能说一定成功。玩物虽说不一定丧志，多少也会分散自己的时间和精力，还是忍一忍的好。
第四十三恶之忍
为富一定要仁，孔子早就告戒过商人。拥有万贯家产，做恶人行恶事，大概真的是神经有毛病。古今中外富贾豪商，哪一个不想以"善人"自居？
第四十四劳之忍
勤劳致富，这是经商的基本原则。商人劳力更要劳心，天下没有白吃的午餐，不付出艰辛的劳动，白花花的银子是不会自己送上门来的。
第四十五苦之忍
不吃苦中苦，难为人上人。很多人只看到商人舒舒服服的赚钱，却不知商人背后的辛苦。所有成功的商人，说起自己的创业史，哪一个不都是眼泪汪汪？
第四十六俭之忍
大富大贵之家，往往也是勤俭之家。商人有财，已经容易遭人妒忌；弃俭入奢，不遭妒忌才是怪事。所以，还是勤俭持家的好。
第四十七贪之忍
人心不足蛇吞象，贪心似乎是人性的弱点，商人更是容易犯这个毛病。其实，商人贪心是求利，结果往往是连本带利全泡汤。做生意一定要牢记"适可而止"这个原则。
第四十八躁之忍
商人的形象一直是"老谋深算"和"老奸巨猾"，哪有什么急躁的影子。
第四十九虐之忍
不教而杀谓之虐。下属如果没有受到适当的培训，老板抓住一点错误就处罚员工，就是"虐"，因为错不在员工，而在老板。
第五十骄之忍
骄傲自满是商人的大忌讳。骄傲就会过分相信自己；自满就听不进去不同的意见。这样的老板，别说发展，自保也是问题。
第五十一 矜之忍
大言不惭，自我吹嘘，多是跳梁小丑上串下跳的行为。商人还是管好自己的生意，不要自吹自擂的好。
第五十二 侈之忍
生意做到一定程度，商人多少都会有宿命论的意思。或许一个人一辈子能够赚多少钱，花多少钱都是注定的。奢侈过度，往往祸来而福去。
第五十三 勇之忍
商人斗智不斗力，匹夫之勇，商人还是不逞的好。
第五十四 直之忍
几乎所有的商业法则，都是以曲代直。将自己的商业秘密直接示人，谁都可以照猫画虎，你还赚什么钱！所以一定要保守自己的商业秘密。
第五十五 急之忍
虽然有"时间就是金钱"的说法，同时也有"效率就是生命"的提法。做事情着急是要不得的，急了就会乱了章法，不但没有效率，反而帮倒忙。因此，一定期戒急戒躁，想清楚，规划好了再做。还有，生意做到一定程度，很事情最好的解决方法就是"等一等"，不信，去问一问成功的大老板。
第五十六 死之忍
对于商人来说，"死"的概念应当是破产，而不是生命的终结。破产永远悬在商人头上的一把利剑，无论生意做得多好多大，有很多因素是商人无法把握和控制的。因此，商人对待破产也要学习圣人对待死亡的态度，淡泊应之。
第五十七 生之忍
破产不要紧，只要有东山再起的信念，这就是商人的"生之忍"。
第五十八 满之忍
月亮到了圆时，就会渐缺。人也一样，自满就是走下坡路的开始。商海无止境，有志商人哪能自满呢。
第五十九 快之忍
行一时痛快，添无穷烦恼。做生意赚钱通常是一个相对漫长的过程，世上哪有什么速成的致富途径。很多生意都是"守"出来的，门市晚一会儿关门，就能够多赚几块钱。
第六十 取之忍
君子爱财，取之有道。有大成就的事业也是这个道理。商人赚钱，也应取之有道，除了做正当生意赚钱之外，还应当回报社会。
第六十一与之忍
有钱了，帮助别人也应当讲究方式方法，否则就是害！古人说，君子救急不救穷。人危难中，直接的帮助是必须的，但不能把养起来。这样增加了人的惰性，逐渐丧失了自力更生的能力，如果你也破了产，不就是害死人了吗？
第六十二乞之忍
做生意也要有骨气，不能靠别人的施舍赚钱。这样的行为与乞讨没有什么差别，尽管一个衣衫褴褛，一个衣冠楚楚。
第六十三求之忍
天下没有白吃的午餐。生意场上，即使就是自己的老爹，最多也就能够无偿帮助你几次。次数多了，要么他破产了，要么对你彻底失去信心，反正是再也拿不到钱了。亲爹尚且如此，何况他人。想做商人，第一就是要打消"求"的想法。
第六十四失之忍
赚钱的机会到处都是，钱也是永远赚不完的，因此商人的得失心绝对不能太重。患得患失，往往受制于过去的失意，忘记了去寻找新的机会。
第六十五利害之忍
"贪小便利吃大亏"的故事一直在商场上演，可见这一关是多么巨大的挑战。商人不能过利害关，也通常成不了巨贾豪商。
第六十六顽嚣之忍
生意当顺势而为，不能顽固不化。逆势求财，不但无利可图，往往将老本赔掉。
第六十七不平之忍
世上多有不平之事，商场好像更多一些。生意往往是综合实力的竞争，表面上的不公平，其实有很多你不了解的原因。这次不行，下次再努力。
第六十八不满之忍
知足者长乐。商人通常比上不足，比下往往有余，也算是中产阶级。还是控制自己的欲望，多一些感恩才对。
第六十九听谗之忍
只不过是老板，或多或少都有一些权力，身边也多少有一些准备进谗言获私利之辈。听谗可以亡国，让你破产还不是小菜一碟。
第七十无益之忍
无益就是有害，商人一定要有这样的认为。经营生意，所有的行为都是有成本的，没有收益，就是增加机会成本。
第七十一 苛察之忍
水至清则无鱼。老板过于苛察，员工感觉肯定不好，工作积极性当然大受打击。老板应当关心大节，一些小问题最好闭上一只眼睛。
第七十二 屠杀之忍
生意最好细水长流，不可涸泽而渔。追求短期的暴利，就是生意上的"屠杀"行为。
第七十三 祸福之忍
有赚就有赔，这是很正常的事情。打仗没有常胜将军，生意场上也没有不赔钱的老板。生意做赔了，能够吸取经验教训，就是收获。
第七十四 苟禄之忍
对于只关心自己的私利，不干正经事情的下属，一定要及早处理。
第七十五 躁进之忍
事业的发展，一定要有计划的进行。发展速度过快，往往人才跟不上，必然产生种种隐患，要知道，生意做得越大越危险。
第七十六 特立之忍
特立独行，绝对不可以做商人。商人讲究的是圆滑处世，不是扮酷！
第七十七 勇退之忍
知识经济时代的到来，勇退之忍对于商人越来越重要。自己不行了，还是让年轻人来干吧，反正你还是老板。
第七十八 挫折之忍
从商的道路上，挫折总是难免的。还是那句老话，"吃得苦中苦，方为人上人"，吃苦也有遭受挫折的意思在内。
第七十九 不遇之忍
生意讲究"天时、地利、人和"，不遇天时，不得地利，只能怪自己没有真正理解市场，发牢骚是没有用的。商场绝对是以成败论英雄的地方，哪有什么怀才不遇的商人？
第八十才技之忍
刘邦成功在于善于将将，老板也是同样的道理。老板自己干活再快再好，最多也就是顶几个人，不不如脱出身来，管理更多的人，赚的钱一定更多。所以，老板一定不要以自己是技术高手自居。
第八十一 小节之忍
成就功业，就不能计较小事。生意上80%的利润来源于20%的客户，抓大放小也是经商的主要方法。对于下属也是同样的道理，看人要看人的主要长处，对于一些枝节性的小问题，不要吹毛求疵。
第八十二 随时之忍
做生意，时机的选择是最重要的因素之一。商人经商一定要在恰当的时机进行，早了，要花费大量的资源培育市场，而且培育成熟的果子不一定就是你的，经常是"长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上"，白白为他人做嫁衣；晚了，面对激烈的竞争，所获也很有限。
第八十三 背义之忍
背信弃义是为人处世之大忌讳，商人也是同样的道理。但是商场上难免会出现这样的情况，关键在于恰当的处理，不要给人留下"背义之人"的坏印象。
第八十四 事君之忍
通常情况下，自立门户之前，都要为别人打工，以积累必要的经验、资源和金钱。与老板相处，一定要以"实"为本。只有获得老板的信任，才能得到更多的学习机会，加快自己的成功步伐。
第八十五 同寅之忍
同事相处，以和为贵。尽管同事间存在或多或少的竞争，如果你想做老板，一定要以和为贵。一则可以获得同事的支持；二则自己创业的时候，同事也是最好的合作伙伴与工作人员，毕竟大家有同事之缘，相互知根知底。
第八十六 事师之忍
一日为师，终身为父。商人对待自己的前辈，也应当遵循这个原则。一则是自己为人处世的原则，二则，前辈多是业内成功的高手，关系处好了，往往可以得到更多的发展机会。
第八十七 为士之忍
做大生意的人，一定要学习士人的优点，博智、大量、风雅、守义，此乃儒商风范。
第八十八 为农之忍
商人赚钱，比农民相对要容易得多。常思"脸朝黄土背朝天"之不易，自修"淡泊感恩"之心志。
第八十九 为工之忍
人成熟之后，经常会发出这样的感触："什么都是不可靠的，只有工作是最可靠的"。的确，尽管工作很辛苦，但如果没有工作，即使是衣食不愁，人也是很难受的。商人成功之后，有不工作的资本，但不能放弃工作，否则就容易沉沦下去。
第九十 父子之忍
子承父业，也许是天经地义的事情。老爹辛辛苦苦一辈子，创下一摊事业，当然是想儿子继承，并且发扬光大。但是，儿子或许有其他的志向，最好还是不要勉强的好。
第九十一 兄弟之忍
兄弟合作做生意，是很常见的事情。亲情面对金钱的考验，一定要慎重处理，毕竟钱是身外之物，兄弟乃血缘关系。"亲兄弟明算账"是古人多年的经验总结。
第九十二 夫妇之忍
成功的商人背后，都有一个贤内助。夫妇相处，更能见一个人为人处世的功底，要想发家致富，首先要搞好家庭团结，尤其是创业阶段。
第九十三 宾主之忍 当老板一定要和下属搞好关系，因为你是靠"剥削"他们赚钱。
第九十四 奴婢之忍
看人不可小瞧，现在做初级工作的人员，或许就是未来的巨贾豪商。
第九十五 交友之忍
商人交友，一定要分清朋友的类别，是生意场上的朋友，还是从小的伙伴，还是人生的挚友。不同的朋友有不同的相处之道，千万不可一概而论。
第九十六 年少之忍
年少既有经验不足的弊端，更有意气风发的优势。由于来日方长，放心大胆地尝试，因为年少，就有时间弥补错误。
第九十七 将帅之忍
对于独当一面的下属，一定要谨慎挑选。人选定下来之后，一定要"责、权、利"一致，做到用人不疑，疑人不用。
第九十八 宰相制忍
公司的执行总裁，就是企业的宰相。宰相的职责在于"识才用人"，当有大胸襟才可。
第九十九 好学之忍
商海无涯学做舟，商人一定要牢记。经常充电是必须的，否则必然为时代所淘汰，要知道现在已经是知识经济时代。
第一百 为商之忍
为商之计，一忍再忍，乃至百忍成金。
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